Barnum effekti (Forer effekti) insanların birbaşa onlara aid olan və onları ən yaxşı tərəfdən göstərən məlumatlara qeyd-şərtsiz inanma meylidir. Effekt adını çoxsaylı psixoloji manipulyasiyalardan istifadə edərək tamaşalar yaratmaqla məşhur olan amerikalı şoumen Fineas Barnumdan almışdır.

İkinci ad — Forer effekti — Barnumun istifadə etdiyi texnikanı araşdıran psixoloq Bertram Forerin adından gəlir. 1948-ci ildə Forer bir eksperiment keçirdi: psixoloq tələbələrinin hər birinə şəxsiyyətin təhlili əsasında fərdi xüsusiyyət verdi və sonra onlardan təsvirin düzgünlüyünü beş ballıq şkala ilə qiymətləndirməyi istədi. Forer eksperimentdə aşağıdakı ifadələri işlətdi:

  • Özünüzü tənqid etməyə meyllisiniz.

  • Təhlükəsizlik həyatda əsas məqsədlərinizdən biridir.

  • Bəzən düzgün qərar verib-vermədiyinizə dair ciddi şübhələr yaranır.

Ümumi nəticələr 5 baldan 4.3-ə bərabər orta dəqiqlik reytinqini göstərdi. Beləliklə, eksperimentdə iştirak edənlərin böyük bir hissəsi Forerin rəylərini öz unikal şəxsiyyətlərinin dəqiq təsviri kimi qəbul etdi. Əslində, Forer hər kəsə ulduz falından götürdüyü, tamamilə eyni mətni verdi.

Bu təcrübə digər tədqiqatçılar tərəfindən çoxsaylı variasiyalarda dəfələrlə təkrarlanıb, lakin nəticələr dəyişməyib: subyektlər təqdim etdikləri məlumatlara inanmağa meyllidirlər. Yalnız üç şərtin yerinə yetirilməsi vacibdir.

Birincisi, insan bu materialın onun üçün xüsusi hazırlandığından əmin olmalıdır.

İkincisi, subyekt onun üçün nüfuzlu olan şəxsin prosesə rəhbərlik etdiyini hiss etməlidir: məsələn, Forerin təcrübələrində o, tələbələri üçün qeyd-şərtsiz avtoritet idi.

Və üçüncüsü, ortaya çıxan təsvir əsasən müsbət qiymətləndirmələr verməlidir. Beləliklə, Barnum effekti ulduz falı, palmistika, homeopatiya və digər yalançı elmlərin populyarlığına səbəb olur.

Barnum Effektinin Tətbiqləri

Bir çox insanlar bu effektlə tanışdırlar və ondan öz məqsədləri üçün istifadə edirlər - çox vaxt öz mənfəətləri üçün (həmişə olmasa da). Astroloji ulduz falı tərtib edənlər, astroloqların özləri, palmistlər, homeopatlar, ekstrasenslər, mediumlar, falçılar, ağıl oxuyanlar, hətta marketoloqlar bu və ya digər şəkildə mənfəət üçün bu təsirdən istifadə edirlər. Uzaqgörənlik qabiliyyətinə malik insanların olduğunu fərz etsək belə, özlərini belə göstərənlərlə müqayisədə cüzidirlər.

Məsələn, soyuq mütaliə deyilən şey, sadəcə, belə insanların insanlar haqqında bildiklərindən daha çox bildikləri illüziyası yaratmaq üçün istifadə etdikləri hiylələr toplusudur. Ancaq bu halda soyuq oxu uzun təsvirdən daha güclüdür, çünki fərziyyələr irəli sürmək üçün insanın fiziki xüsusiyyətlərindən istifadə edir. Soyuq oxu ilə bütün bunlar həm də qeyri-müəyyən təsvirlər və proqnozlar qabığına yığılır və xarici amillər də nəzərə alındığı üçün təsir bəzən çox güclü olur.

Barnum effekti yaxşı məqsədlər üçün istifadə edilə bilərmi?

Barnum effektindən Rosenthal effekti rəvan şəkildə izlənir - bir insanın proqnoza, təsvirə və peyğəmbərliyə uyğun davranma meyli. Digər tərəfdən, insan özünü olduğu kimi hiss etməyə bilər ki, bu da onun psixoloji vəziyyətinin pisləşməsinə səbəb olacaq.

Anlamaq lazımdır ki, bir çox insan sizdən pul alır və ya onların təsvirlərindən faydalanmağa çalışır. Bundan əlavə, bu cür insanlarla ünsiyyət qurduqdan sonra, sanki kimsə ruha dırmaşaraq orada yaxşı tapdalanan kimi son dərəcə xoşagəlməz bir hiss qalır.

Barnum effekti özünü inkişaf etdirərkən öz məqsədləriniz üçün (dəyişdirilmiş formada olsa da) istifadə edilə bilər. Məsələn, təsdiqlər sizə daha inamlı, sakit və daha rahat olmağa kömək etməkdə çox yaxşıdır. Meditasiya da eyni şeyi edir. Özünə hörməti artırmaq və yaxşı keyfiyyətləri sadalamaq üçün kənar adamı dinləmək üçün heç bir səbəb yoxdur - bütün bunlara özünüz nail ola bilərsiniz.