Меню

Как начать продавать в Инстаграм или как создать бизнес страницу в Инстаграм?

Начнем с того, что Инстаграм неоспоримо является сильным инструментом для бизнеса.
Практически, 83% людей говорят, что они открыли для себя новый продукт или даже сервис с помощью инстаграма, и примерно 80% говорят, что Instagram помогает им проводить исследования продукта и в конечном итоге решать, делать ли покупку или нет.

Из всего этого можно сделать вывод: если вы не используете Instagram для охвата новой аудитории, повышения узнаваемости бренда и, в конечном итоге, увеличения продаж, вы упускаете возможности о которых можете не подозревать. 

В этом блоге мы рассмотрим, как использовать бизнес-аккаунт в Instagram и о преимуществах его наличия. Давайте углубимся в пять стратегий, которые вам нужно использовать, чтобы получить максимальную отдачу от Instagram.
 

1.    Качественный и продуманный контент

Instagram - это прежде всего визуальная платформа. Чтобы привлечь аудиторию, очень важно тратить время на предоставление качественного и продуманного контента.
Instagram имеет самый высокий уровень вовлеченности, превосходя Facebook и Twitter, хотя в нашей стране он не так популярен. Чтобы добиться успеха в Instagram, важно, чтобы вы создавали ценный контент, который привлекает аудиторию и побуждает ее участвовать в вашем бизнесе. Подумайте, как вы можете порадовать своих клиентов, оставаясь верным своему бренду.
Вам не нужно просто размещать изображения своего продукта, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. На самом деле, в некоторых случаях лучше, если вы этого не сделаете. Например, ETOSODA продает известную всем нам с детства обычную пищевую соду, которую можно использовать везде и не только в пищу. По общему признанию, я не была никогда большим поклонником этого продукта - пока не начала следить за их бизнес-аккаунтом в Instagram. Вместо обычных фотографий самой обычно соды, они обращаются к своей аудитории с помощью юмора, часто публикуя соответствующие мемы или забавные цитаты, советы про кино и т.д.

etosoda-instagram-page

Фото с аккаунта @etosoda 

В то время как ETOSODA полагается на юмор, другие бренды, такие как The North Face, используют впечатляющие приключенческие изображения, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Дело в том, что бренды должны повышать ценность сообщества Instagram, а не использовать платформу только для рекламы. Это очень важно для вашего долгосрочного успеха.
В конечном итоге может потребоваться метод «проб и ошибок», чтобы найти контент, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.
 

2.    Придерживайтесь теме

2.    Придерживайтесь теме
Представьте себе каждый пост в Instagram как отдельную страницу вашего веб-сайта - хотя каждый пост должен быть хорош сам по себе, в идеале вам нужно создать связную тему, чтобы поддерживать лояльность аудитории.
Важно отметить, что я имею в виду «тему» в широком смысле, поскольку она относится ко всему, от хэштегов и подписей до историй и фотографий. Вам нужно будет создать согласованный тон голоса и единую эстетику ленты. В конечном итоге, чем конкретнее и последовательнее вы публикуете свои сообщения, тем больше у вас шансов привлечь свою самую настоящую аудиторию. Вы можете подумать, что лучше обратиться к большему количеству людей с помощью различных тем, но, в конечном итоге, заявка на определенную нишу поможет вам создать более сильные и искренние связи.
Например, рассмотрим MVMT. Их канал, несомненно, согласован, с похожими фильтрами и цветовой палитрой, а также акцентом на более темные и резкие изображения:

mvmt-instagram-feed

Фото с аккаунта @mvmt 

 

Их последовательность одинаково очевидна в их подписях. В каждом посте вы увидите один и тот же хэштег: #jointhemvmt.

3.    Общайтесь со своей аудиторией

Взаимодействие с аудиторией помогает вашим подписчикам чувствовать себя ценными и, как следствие, более связанными с вашим бизнесом.
Есть много способов взаимодействовать с аудиторией. Вы можете отвечать на комментарии к своим сообщениям, участвовать в обсуждениях, проводить конкурсы или giveaways, использовать функцию опросов в Instagram Stories или поздравлять подписчиков в ваших историях, особенно если они публикуют что-то, имеющее отношение к вашему бренду.
Организовывая так называемые сейчас Giveaways, вы просите своих подписчиков отмечать на постах своих друзей, что в свою очередь является эффективной стратегией для увеличения вашей аудитории.

4.    Используйте İnfluencer силу

Как потребители, вы, вероятно, заметили недавний приток influencers  в Instagram в нашей стране. Используя силу влиятельного лица (İnfluencer, Bloggers), которое уже достоверно связано со своей аудиторией и рассматривается как надежный источник информации, вы можете повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.
В частности, микровлияние - это отличная возможность для поддержки бренда. Исследования показали, что 82% потребителей с большой вероятностью последуют рекомендации, сделанной микро-влиятельным лицом. 
Вы можете использовать свой бюджет и ресурсы для инвестирования в традиционную рекламу, но часто бывает проще создать более целевую и эффективную маркетинговую кампанию с помощью маркетинга влияния. В конечном итоге влиятельные лица уже приобрели заинтересованных, лояльных подписчиков - если вы определите правильных влиятельных лиц для вашей ниши, у вас гораздо больше шансов найти подписчиков, которым действительно понравятся и поддержат ваши продукты или услуги. 

5. Реализуйте рекламную кампанию в Instagram.

Есть две причины, по которым вы можете использовать рекламу в Instagram: для распространения информации о бренде или для увеличения продаж.
При создании эффективной рекламной кампании очень важно сосредоточиться на одной цели. Реклама в Instagram, направленная на продажу продукта, будет сильно отличаться от рекламы, направленной на привлечение подписчиков.
Например, рассмотрите эту рекламу Udemy, которая появилась сегодня в моей ленте в Instagram. С заманчивым предложением научить меня дизайн программам, с гарантией 100% возврата денег, это, вероятно, реклама с высокой конверсией. Совершенно ясно, какова цель Udemy: заставить людей покупать их продукт.

udemy-ad

Фото с аккаунта рекламы Udemy 1


udemy-ad-text

 Фото с аккаунта рекламы Udemy 2

Чтобы реализовать эффективную кампанию, важно решить, чего вы хотите достичь, прежде чем приступить к ее созданию.

После того, как вы выбрали цель, вам нужно создать рекламный файл (ad creative). Подобно тому, что мы обсуждали в первой стратегии, вам нужно будет создавать ценный визуальный контент, если вы хотите, чтобы ваша реклама была успешной. Взгляните на другие объявления в Instagram и подумайте, как вы могли бы им подражать.

Кроме того, A / B-тестирование нескольких вариантов одного и того же объявления (изменение текста, изображения или целевой аудитории для каждой версии), чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Когда вы будете готовы создать свою рекламу, вам нужно будет использовать Менеджер рекламы Facebook.(Facebook Ads Manager). Помимо прочего, Ads Manager позволяет вам сузить круг целевой аудитории (включая местоположение, возраст и различные интересы вашей идеальной демографической группы), выбрать цель рекламы и проанализировать эффективность рекламы.

Прежде чем приступить к реализации этих стратегий, вам понадобится одно: бизнес-профиль в Instagram.
 

Что такое бизнес-профиль в Instagram?
Бизнес-профиль Instagram - это специальный аккаунт, который Instagram предлагает брендам и организациям. С бизнес-профилем вы получаете доступ к дополнительным функциям, таким как Instagram Insights и возможность показывать рекламу.

Плюсы и минусы бизнес-профиля в Instagram
Вы можете подумать: «Я не знаю, с чем есть всю эту информация и как быть»
Вот несколько полезных плюсов и минусов, чтобы вы могли определить, подходит ли вам бизнес-профиль, прежде чем приступить к делу:


Плюсы

•    Доступ к показателям эффективности ваших публикаций и историй. (метрики)
•    Возможность отслеживать, как ваши подписчики взаимодействуют с вашим контентом
•    Доступ к функциям, необходимым для запуска рекламных кампаний
•    Функция Gain для добавления URL-адресов в истории, чтобы вы могли отправлять трафик на свой сайт ( но это возможно, лишь после сбора 10 000 подписчиков)


Минусы


•    Может быть меньше органического охвата и видимости
•    Также необходимо иметь учетную запись Facebook для доступа к функциям рекламы.
 

Для большинства брендов преимущества бизнес-профиля перевешивают недостатки из-за дополнительных функций и аналитики. Однако важно обдумать свои цели, прежде чем действовать.

Спасибо, что дочитали! Надеюсь, информация будет вам полезна! 

Source: Hubspot, Facebook & İnstagram